“履新”不久的田聰明出現(xiàn)在了全新RAV4的上市現(xiàn)場(chǎng)。從一汽豐田常務(wù)副總經(jīng)理調(diào)任至總經(jīng)理，雖然表面看來(lái)他所擔(dān)任的中方一把手的地位并沒(méi)有發(fā)生變化，但背后變動(dòng)的內(nèi)涵還是值得玩味。此舉被視為合資公司更加偏重于中方人才，同時(shí)也被視為豐田深化本土化承諾。
同樣具象的本土化也體現(xiàn)在商品層面。
8月26日，全新RAV4在珠海上市，作為豐田的全球戰(zhàn)略車(chē)型，新RAV4成為RAV4歷史上首次為滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求而量身打造的中國(guó)專(zhuān)屬車(chē)型。
更大的驚喜來(lái)自于價(jià)格，在全新?lián)Q代、配置升級(jí)的背景下，新RAV4價(jià)格不升反降，發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，田聰明幽默又自信地對(duì)來(lái)自長(zhǎng)春的生產(chǎn)方代表說(shuō)：新RAV4必將大賣(mài)，請(qǐng)你們回去后著手提升產(chǎn)能。
新RAV4更趨現(xiàn)本地化
記者請(qǐng)?zhí)锫斆鞲爬ㄐ翿AV4的賣(mài)點(diǎn)，他毫不猶豫地告訴記者，首先，外形設(shè)計(jì)動(dòng)感流暢，在引領(lǐng)SUV設(shè)計(jì)潮流；其次，高端配置堪比更高級(jí)別的豪華車(chē)；最后也是最讓他有信心的，那就是平實(shí)近人的價(jià)格。18.38-27.28萬(wàn)元的區(qū)間，相比上一代車(chē)型拉低了不少。
據(jù)了解，新RAV4以“安心”與“舒適”為造車(chē)哲學(xué)，并在這一哲學(xué)指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)了感官體驗(yàn)的全新突破。無(wú)論是讓人印象深刻的外形風(fēng)格，還是寬敞舒適的駕乘空間，全新RAV4都重新書(shū)寫(xiě)了城市SUV在空間、舒適、動(dòng)力以及安全等方面的新境界。
更值得一提的是，研發(fā)過(guò)程中，新RAV4研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的用車(chē)需求以及中國(guó)的道路情況，現(xiàn)地現(xiàn)物，做了大量深入的調(diào)查，從而誕生了最契合中國(guó)消費(fèi)者需求與喜好的全新RAV4。
在外形設(shè)計(jì)上，全新RAV4結(jié)合漢字書(shū)法筆跡造型，設(shè)計(jì)了中國(guó)專(zhuān)有的LED后組合漸變式尾燈。這一中國(guó)專(zhuān)屬設(shè)計(jì)，進(jìn)一步凸顯了駕乘的尊貴感。
其次在空間體驗(yàn)上，全新RAV4前后獨(dú)立輥式遮陽(yáng)板的雙天窗設(shè)計(jì)，也契合了國(guó)人對(duì)車(chē)內(nèi)空間開(kāi)闊氣派的喜好和要求。
除了全面提升的產(chǎn)品力和更具吸引力的價(jià)格，田聰明在營(yíng)銷(xiāo)上也做好了“萬(wàn)全之策”。據(jù)了解，新RAV4將建立銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及二手車(chē)三部門(mén)的聯(lián)協(xié)機(jī)制，同時(shí)推出全新金融方案，方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)換購(gòu)增購(gòu)客戶(hù)，通過(guò)免費(fèi)評(píng)估、高價(jià)收進(jìn)等政策吸引客戶(hù)到店；此外，針對(duì)不同區(qū)域用戶(hù)的用車(chē)需求差異，采取不同的體驗(yàn)方式，感受新產(chǎn)品的魅力。
通過(guò)一系列針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，再加上富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和價(jià)格，田聰明自信地表示，新RAV4的年銷(xiāo)售目標(biāo)位15萬(wàn)輛，繼續(xù)處于城市SUV的領(lǐng)先地位。
帶動(dòng)新一輪銷(xiāo)售熱潮
與高調(diào)宣傳的新產(chǎn)品相比，一汽豐田對(duì)總經(jīng)理職位的調(diào)整低調(diào)進(jìn)行，但這同樣值得業(yè)界關(guān)注。
按照上周一汽豐田發(fā)布公告稱(chēng)，自今年8月起，任命田聰明為一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理，這也是一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司成立10年來(lái)，第一次由中方擔(dān)任銷(xiāo)售公司正職。
盡管公告內(nèi)容沒(méi)有特別指明中日雙方高管對(duì)調(diào)后的具體變化，由于此舉是在豐田多次強(qiáng)調(diào)“中國(guó)市場(chǎng)最重要”以及不斷推進(jìn)中國(guó)現(xiàn)地化戰(zhàn)略的背景下所做出的人事調(diào)整，因此被眾多業(yè)界人士解讀為是豐田在華本地化人才戰(zhàn)略上一個(gè)進(jìn)步。
實(shí)際上，早從去年開(kāi)始，變化就在潛移默化地進(jìn)行。一汽豐田的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷(xiāo)策略一直緊貼著豐田在華的整體發(fā)展戰(zhàn)略，從去年起，新皇冠、新RAV4、新威馳等一系列主力車(chē)型都在通過(guò)“改頭換面”主動(dòng)迎合年輕消費(fèi)者的喜好。就如豐田中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“今后的設(shè)計(jì)會(huì)有全新的突破，時(shí)下流行的夸張線條和前臉將有可能成為豐田汽車(chē)未來(lái)外形設(shè)計(jì)的趨勢(shì)�！�
可以預(yù)期的是，在新RAV4之后，一汽豐田的新品導(dǎo)入速度將更加密集。據(jù)記者了解，一汽豐田今年下半年共計(jì)劃推出4款車(chē)型，其中包括兩款改款車(chē)型——銳志、普拉多，以及兩款全新車(chē)型——RAV4和威馳，其中，年底上市的新威馳將是一汽豐田首次專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)打造的車(chē)型。
此外，為了配合新車(chē)型的上市，一汽豐田還將在下半年大力拓展經(jīng)銷(xiāo)渠道的下沉，目前通過(guò)認(rèn)定但未開(kāi)業(yè)的4S店還有100多家，而這些經(jīng)銷(xiāo)渠道大部分將主要分布在國(guó)內(nèi)的三四線城市。
當(dāng)晚作為特別主持人上臺(tái)講解RAV4產(chǎn)品特性的公關(guān)部部長(zhǎng)馬春平自信地告訴記者：“如果說(shuō)過(guò)去兩年豐田旗下車(chē)型的換代速度較慢，豐田在華的銷(xiāo)售量也受到影響，那么隨著新車(chē)型密集投放期的到來(lái)以及渠道布局的逐漸深入，一汽豐田將很快改變當(dāng)前的銷(xiāo)售形勢(shì)�！�
通過(guò)人事、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的密集變陣，可以預(yù)期的是，一場(chǎng)由一汽豐田的唱主角的反擊戰(zhàn)即將打響。（管宏業(yè)）