多多28訊（張陽(yáng)）乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉中國(guó)今年上半年在中國(guó)市場(chǎng)的零售銷(xiāo)量總計(jì)為29.41萬(wàn)輛，同比增加48.9%，在新能源汽車(chē)市場(chǎng)中的占有率達(dá)9.5%。

特斯拉產(chǎn)品的暢銷(xiāo)與售前服務(wù)有何關(guān)系？本期，多多28·汽車(chē)資訊《品質(zhì)探店》前往北京某家特斯拉體驗(yàn)店一尋真相。

購(gòu)車(chē)分析

以ModelY為例，特斯拉官網(wǎng)顯示該車(chē)目前共三個(gè)版本，分別是售價(jià)26.39萬(wàn)元的后輪驅(qū)動(dòng)版、31.39萬(wàn)元的長(zhǎng)續(xù)航版和36.39萬(wàn)元的高性能版。

續(xù)航和性能表現(xiàn)部分，后輪驅(qū)動(dòng)版百公里加速時(shí)間為6.9秒，最高車(chē)速217公里/時(shí)，CLTC綜合工況續(xù)航為545公里；長(zhǎng)續(xù)航版百公里加速時(shí)間5.0秒，最高車(chē)速同為217公里/時(shí)，續(xù)航可達(dá)660公里；高性能版百公里加速可達(dá)3.7秒，最高車(chē)速250公里/時(shí)，續(xù)航615公里。

據(jù)銷(xiāo)售介紹，購(gòu)買(mǎi)特斯拉產(chǎn)品僅有官網(wǎng)下單一種形式，因此不論售價(jià)還是選裝非常透明。五種車(chē)漆顏色，除黑色免費(fèi)外，銀、白、藍(lán)和紅色均加價(jià)8000元；19英寸輪圈免費(fèi)，選裝20英寸的需額外支付8000元；內(nèi)飾可免費(fèi)選擇純黑色內(nèi)飾，白色同樣加價(jià)8000元。

輔助駕駛功能方面，選擇增強(qiáng)版自動(dòng)輔助駕駛功能的費(fèi)用為3.2萬(wàn)元，完全自動(dòng)駕駛能力的費(fèi)用為6.4萬(wàn)元。

高性能版配備競(jìng)速套件，包含21英寸旋風(fēng)渦輪輪圈、高級(jí)制動(dòng)裝置、碳纖維擾流板、鋁合金踏板和更低的懸架。

銷(xiāo)售表示，購(gòu)車(chē)不會(huì)強(qiáng)制在店內(nèi)上保險(xiǎn)，因此客戶(hù)僅需支付車(chē)款。分期方面，以售價(jià)為26.39萬(wàn)元的后輪驅(qū)動(dòng)版為例，首付比例30%，貸款金額為184730元，期數(shù)為36個(gè)月，年化費(fèi)率為3.50%，貸款月供約5670元。

目前，特斯拉官方還有引薦購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，經(jīng)特斯拉車(chē)主引薦訂購(gòu)Model 3或ModelY，獎(jiǎng)勵(lì)3500元（限用于抵扣車(chē)輛尾款）和90天增強(qiáng)版自動(dòng)輔助駕駛功能免費(fèi)試用，Model S或Model X的獎(jiǎng)勵(lì)金額為7000元。

【觀察】

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年6月，特斯拉Model Y是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)唯一銷(xiāo)量破50000的中型SUV車(chē)型。該車(chē)為何能獲得如此高的銷(xiāo)量？探店前筆者僅認(rèn)為靠的是品牌力加低價(jià)的“組合拳”，但實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)，筆者發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售提供的熱情、周到的售前體驗(yàn)也是一大助力。態(tài)度親和的銷(xiāo)售+透明的購(gòu)車(chē)渠道和價(jià)格+品牌力，高銷(xiāo)量自然水到渠成。（本文圖片 張陽(yáng)/攝）