譚儒

2018年，中美貿(mào)易摩擦正面臨全面升級(jí)之勢(shì)，4月2日起，中國(guó)正式對(duì)美國(guó)進(jìn)口葡萄酒加征15%關(guān)稅的消息發(fā)布，倘若中美貿(mào)易戰(zhàn)深入，中國(guó)酒品如何“走出去”？

4月11日，山西太原，“第七屆中國(guó)白酒領(lǐng)袖峰會(huì)”如期召開(kāi)，酒界領(lǐng)袖歡聚一堂。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉，宜賓五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光，山西汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜，江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)王耀，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒，古井集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)梁金輝等出席會(huì)議。勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛、北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠廠長(zhǎng)宋克偉列席會(huì)議。此會(huì)引起了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。

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會(huì)上，吳少勛關(guān)于“‘走出去’是亟需解決的問(wèn)題”的發(fā)言，再一次引發(fā)了世人對(duì)“中國(guó)酒品國(guó)際化”的思考。那么，中國(guó)酒品如何走出去？其實(shí)，酒界領(lǐng)袖已經(jīng)給出了明確回答。

吳少勛：開(kāi)拓國(guó)際藍(lán)海

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“走出去”是中國(guó)白酒亟需解決的問(wèn)題。目前不僅要開(kāi)拓國(guó)際藍(lán)海，也要捍衛(wèi)國(guó)內(nèi)紅海，中國(guó)白酒被西方認(rèn)識(shí)和認(rèn)同還任重道遠(yuǎn)。

一、中國(guó)白酒走出去的優(yōu)勢(shì)，需要有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)支撐；

二、中國(guó)白酒的傳播，需要引進(jìn)新的傳播渠道來(lái)協(xié)助。

三、協(xié)會(huì)帶領(lǐng)大家抱團(tuán)出去，是產(chǎn)業(yè)行為。

四、“走出去”同時(shí)需要各酒企、協(xié)會(huì)、政府的力量共同努力，整體規(guī)劃、分步實(shí)施。

五、各酒企去選擇適合自己酒品的國(guó)外市場(chǎng)，進(jìn)而交叉整合。

（吳少勛在“第七屆中國(guó)白酒領(lǐng)袖峰會(huì)”的發(fā)言整理）

李曙光：中國(guó)白酒發(fā)展必由之路

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實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是中國(guó)白酒發(fā)展必由之路。

第一，加大對(duì)海外消費(fèi)文化、消費(fèi)包裝、消費(fèi)習(xí)慣的研究，并投入更多的研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)更多與國(guó)際市場(chǎng)接軌的名優(yōu)白酒，制定合理、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，主動(dòng)適應(yīng)和融入國(guó)際市場(chǎng)的多元化需求。

第二，加速構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在鞏固先前銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，新增開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店，成立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心。

第三，加大與國(guó)際知名品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

第四，投資或并購(gòu)的方式，整合國(guó)際大型酒業(yè)集團(tuán)。

第五，以文化為媒，向全球弘揚(yáng)和傳播中國(guó)白酒文化，提升中國(guó)白酒的影響力。

（李曙光做客新華網(wǎng)2018全國(guó)兩會(huì)特別訪談?wù)�理�?/p>

季克良：要解決好三方面問(wèn)題

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白酒國(guó)際化要解決好三方面問(wèn)題

一是習(xí)慣問(wèn)題，以滿足國(guó)外消費(fèi)者的需求；

二是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的宣傳包括宣傳內(nèi)容和力度還不夠，還沒(méi)把白酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為世界品牌優(yōu)勢(shì)；

三是經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，需要對(duì)白酒文化和中外文化有很深的了解。

（茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良在2017上海國(guó)際酒交會(huì)世界名酒價(jià)值論壇上的講話整理）

勁酒“走出去”的思考

中國(guó)白酒品牌觀察員 許強(qiáng)

2018年大年初一上午，世界著名舞蹈家RaulRu路過(guò)擁有“世界的十字路口”美譽(yù)的美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，眼睛一下被廣告屏幕上熟悉的中國(guó)字點(diǎn)亮了——“勁酒拜年了”。RaulRu愣愣地看著那紅色的五個(gè)漢字三分鐘，淚水濕了眼角。

RaulRu是我在新疆的學(xué)生，曾在北京舞蹈學(xué)院任教，2000年因獲得國(guó)際獎(jiǎng)移民美國(guó)，在紐約創(chuàng)辦舞蹈學(xué)校——FARRINGTON BALLROOM DANCE SCHOOL，他喜歡一面暢飲中國(guó)酒，一面詠吟“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng) ”式的中國(guó)古詩(shī)。他說(shuō)，在紐約看見(jiàn)中國(guó)勁酒向全球人民賀新年時(shí)，自己一下醉了。自己想念故鄉(xiāng)時(shí)特饞中國(guó)酒，不知什么時(shí)候，紐約天空里能彌漫出中國(guó)勁酒的芳香？

我自信地回答道：“不會(huì)太久的。”

??? 紐約時(shí)代廣場(chǎng)

“走出去！”這是勁牌公司的戰(zhàn)略。近年來(lái)，我一直深入勁牌公司調(diào)研，感覺(jué)得到勁牌公司加速了國(guó)際化步伐。

這些年，在老撾瓦岱國(guó)際機(jī)場(chǎng)逛免稅店，勁酒紅在一眾洋酒中十分顯眼。在韓國(guó)、日本、美國(guó)、澳大利亞等二十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，你都可能會(huì)遇到鮮艷的勁酒紅。

2017年，中國(guó)勁酒亮相日本國(guó)際食品·飲料展覽會(huì)、德國(guó)杜塞爾多夫ProWein葡萄酒及烈酒展等國(guó)際展會(huì)，飄香英國(guó)倫敦泰晤士河南岸。在美國(guó)舊金山世界烈酒大賽便斬獲銀獎(jiǎng)，力奪2017比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽金獎(jiǎng)。與此同時(shí)，在由國(guó)際葡萄酒及烈酒研究雜志的權(quán)威發(fā)布的榜單上，中國(guó)勁酒分別位列世界T0P25酒類(lèi)增長(zhǎng)品牌榜第4位、年度世界烈酒銷(xiāo)量百?gòu)?qiáng)榜第21位。

2018年3月，勁牌公司再度攜中國(guó)勁酒參展德國(guó)ProWein展會(huì)。顯然，勁牌公司“盯住”了海外市場(chǎng)這塊蛋糕。為什么？

近年來(lái)，中國(guó)酒業(yè)刀光劍影、競(jìng)爭(zhēng)火爆，有限的白酒市場(chǎng)和不斷擴(kuò)張的白酒產(chǎn)業(yè)之間的矛盾一直無(wú)法從根本上解決。中國(guó)白酒業(yè)既不可能像鋼鐵和煤炭一樣限產(chǎn)，也不能允許大魚(yú)吃小魚(yú)野蠻生長(zhǎng)。如何讓“做蛋糕不分蛋糕”的勁牌在酒品生態(tài)里共生發(fā)展，一直是勁牌苦苦思考的問(wèn)題。勁牌人知道，中國(guó)酒業(yè)最大痛點(diǎn)真正“走出去”，“國(guó)際藍(lán)�！辈缓藐J，但必須闖。

中國(guó)蒸餾酒產(chǎn)量占到世界的1/3，但是從國(guó)際化消費(fèi)量來(lái)衡量，中國(guó)白酒只占不到百分之一。由于產(chǎn)品食品標(biāo)準(zhǔn)、飲用習(xí)慣、文化習(xí)俗等阻力，中國(guó)酒品并沒(méi)有進(jìn)入世界主流酒品消費(fèi)市場(chǎng)。目前，中國(guó)向全世界大約120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口酒類(lèi)產(chǎn)品。但消費(fèi)者多是海外華人。

從另一面講，海外市場(chǎng)還給中國(guó)酒品留下了遼闊而充滿想象的空間，亟待中國(guó)酒業(yè)的進(jìn)軍。

也有人問(wèn)，當(dāng)前，中美貿(mào)易摩擦正面臨全面升級(jí)之勢(shì)，中國(guó)酒品“走出去”的戰(zhàn)略受不受影響？

我查了美國(guó)官方統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)每年超過(guò)800億美元的酒精飲料消費(fèi)中，從中國(guó)進(jìn)口的酒品只占有100多萬(wàn)美元。顯然，白酒出口美國(guó)微乎其微。中美貿(mào)易戰(zhàn)，雙方征稅領(lǐng)域中也沒(méi)有涉及到白酒領(lǐng)域，對(duì)白酒“走出去”阻力不大，反而會(huì)刺激中國(guó)酒品走出去開(kāi)疆?dāng)U土。

當(dāng)然，中國(guó)酒品“走出去”仍是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，但是，我們不能消極等待，而是要積極努力。既然酒界領(lǐng)袖充滿“走出去”的智慧，我們應(yīng)該更加自信，眾志成城，努力而為之。

勁牌車(chē)間

宋書(shū)玉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)白酒“走出去”有三個(gè)核心問(wèn)題要解決，第一是法規(guī)與政策，第二是文化與消費(fèi)，第三是講好中國(guó)白酒的故事。那么，我們就立即行動(dòng)起來(lái)，像勁牌公司一樣，勇敢地“走出去”。

我堅(jiān)信，未來(lái)，中國(guó)酒品將會(huì)風(fēng)靡海外，不僅能陶醉像RaulRu那樣的華人游子，令他們“開(kāi)軒面場(chǎng)圃，把酒話桑麻”，也能讓那些不同膚色的外國(guó)人“把酒祝東風(fēng)”，笑飲人生。

勁牌公司一角