貴州習(xí)酒與經(jīng)銷商的“十年之約”

——貴州習(xí)酒全國營銷工作會(huì)紀(jì)實(shí)

□ 本報(bào)記者 李 嘉

這是一場(chǎng)約定俗成而又奇招頻出的經(jīng)銷商大會(huì)，也是一場(chǎng)凝心聚力而又務(wù)實(shí)求同的思想盛宴。

2023年12月25日至27日，在海峽之濱的福建省廈門市，貴州習(xí)酒召開了2024年全國經(jīng)銷商大會(huì)暨營銷工作會(huì)。來自全國各地近千名習(xí)酒經(jīng)銷商代表、合作商代表共敘友誼、共謀發(fā)展、共話未來。

習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹，黨委副書記、總經(jīng)理汪地強(qiáng)等貴州習(xí)酒相關(guān)負(fù)責(zé)人出席大會(huì)。

張德芹以“大山里的父老鄉(xiāng)親”為題，分享了2023年赴赤水河谷調(diào)研時(shí)讓他難忘的兩個(gè)故事，再次強(qiáng)調(diào)不能忘記習(xí)酒創(chuàng)業(yè)歷程中曾經(jīng)的苦難，要始終不忘初心：為什么出發(fā)？為誰出發(fā)？擔(dān)當(dāng)起國企社會(huì)責(zé)任，彰顯習(xí)酒的君子擔(dān)當(dāng)。他的分享引起與會(huì)者心靈共鳴。

2023年，張德芹和汪地強(qiáng)率習(xí)酒管理團(tuán)隊(duì)從南到北、由西向東，幾乎走遍了習(xí)酒各片區(qū)市場(chǎng)。他們深入一線市場(chǎng)親自督戰(zhàn)，走入各片區(qū)經(jīng)銷商了解情況、傾聽呼聲、解決難題。既表達(dá)了習(xí)酒管理層對(duì)經(jīng)銷商、合作伙伴的問候，又拉近了與奮斗在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者的距離。

張德芹表示，習(xí)酒與經(jīng)銷商目標(biāo)同向，發(fā)自內(nèi)心尊重經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、相扶相攜，在大浪淘沙中一起走向“下一個(gè)十年”；要深入研究“新質(zhì)生產(chǎn)力”的新內(nèi)涵，著力在市場(chǎng)建設(shè)、文化品牌、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保、酒文旅融合等領(lǐng)域取得新突破，推動(dòng)習(xí)酒在高質(zhì)量發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

張德芹向習(xí)酒經(jīng)銷商發(fā)出“十年之約”。他說：“希望大家保持定力，堅(jiān)持長期主義，與習(xí)酒一起修行，踐行‘君品文化’，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為人民的美好生活創(chuàng)造價(jià)值。”

對(duì)于2024年的營銷工作，汪地強(qiáng)提出：要堅(jiān)持精益管理、堅(jiān)持精準(zhǔn)營銷、堅(jiān)持精耕市場(chǎng)、堅(jiān)持精誠服務(wù)、堅(jiān)持精進(jìn)發(fā)展等“五精”行動(dòng)，努力推動(dòng)市場(chǎng)營銷工作再上新臺(tái)階。

記者注意到，此次會(huì)議中“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營、育電商”成為2024年習(xí)酒營銷工作的總體部署。加快電商與直營板塊戰(zhàn)略性體系建設(shè)，夯實(shí)線下市場(chǎng)基礎(chǔ)，推進(jìn)人事改革、營銷保障改革、市場(chǎng)業(yè)務(wù)改革、客戶評(píng)價(jià)改革“四項(xiàng)改革”等被提上重要議事日程。

2023年，習(xí)酒通過君品薈、高爾夫球賽、“追尋君子的足跡”君品習(xí)酒傳統(tǒng)文化巡游活動(dòng)、雪山知交音樂會(huì)等具有習(xí)酒特色的品牌營銷活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者傳遞了以君品文化為引領(lǐng)的習(xí)酒文化和精神內(nèi)核。習(xí)酒品牌價(jià)值再攀新高，以2224.63億元的品牌價(jià)值位列中國白酒前八、中國醬酒第二、貴州省白酒第二。習(xí)酒通過經(jīng)銷商體系，將習(xí)酒“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的價(jià)值觀有機(jī)傳遞給白酒生態(tài)圈，獲得廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可、同業(yè)尊重。

《中國質(zhì)量報(bào)》