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我剛進(jìn)入直銷行業(yè)的時(shí)候，知道行業(yè)有安利這樣的大公司，但是我們有沒(méi)有傳承安利的文化理念呢？很多內(nèi)資企業(yè)在沒(méi)有拿到直銷牌照前，有著十年甚至二十年的穩(wěn)定發(fā)展期，但一旦拿到牌照，老板就想通過(guò)這張牌照，迅速把企業(yè)轉(zhuǎn)起來(lái)，立馬實(shí)現(xiàn)騰飛。我經(jīng)常跟我的團(tuán)隊(duì)講，我們都窮二十年了，還在乎這幾年再繼續(xù)窮下去嗎？一夜暴富是好事情嗎？行業(yè)里面有多少老板，收入高了以后，思維變了，信念變了，最后公司發(fā)展的方向也變了。有一些體系領(lǐng)導(dǎo)人也一樣，體系小的時(shí)候一切做得非常到位，體系一大就忘記自己是誰(shuí)了。

今天，我想在這里跟大家溝通的是，希望行業(yè)里面多一些自我反思和自我理解的人，多一些自我定位和自我認(rèn)知的人。我們到底處在行業(yè)的什么位置，應(yīng)該怎樣發(fā)聲，要做什么事情，未來(lái)又該如何培養(yǎng)人才，都需要大家多多思考、經(jīng)常溝通。

進(jìn)入直銷行業(yè)十多年，世界直銷（中國(guó)）研究中心專家委員、三八婦樂(lè)副董事長(zhǎng)高宇在思考哪些問(wèn)題，直銷行業(yè)如何做到“慢慢走，快快到”，高宇在第九屆（2017）世界直銷（中國(guó)）研究中心專家委員會(huì)議上分享了他的觀點(diǎn)：

面對(duì)在座的各位直銷界前輩，我覺(jué)得自己還不夠優(yōu)秀，希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)向大家多多學(xué)習(xí)。我為大家分享的主題是“大路彎彎，溪水緩緩”。其實(shí)，后面還有一句：“慢慢走，快快到。”

世界直銷（中國(guó)）研究中心專家委員、三八婦樂(lè)副董事長(zhǎng) 高宇

我在直銷行業(yè)工作了十多年，走到這個(gè)階段，我認(rèn)為，有很多問(wèn)題值得我們?nèi)ニ伎�。比如：直銷到底是靠嘴說(shuō)的，還是實(shí)際做出來(lái)的？直銷走過(guò)這么多年，也培養(yǎng)了這么多人，但直銷是讓每個(gè)直銷從業(yè)者富裕了，還是讓每個(gè)老板富裕了？直銷賣出了那么多產(chǎn)品，也提出了各種各樣的理念，那么，到底有沒(méi)有形成直銷文化？個(gè)體文化有了之后，有沒(méi)有公司文化？公司文化有了之后，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)文化？這些問(wèn)題都需要我們認(rèn)真思考，找到答案。

接下來(lái)，我就把這幾年在三八婦樂(lè)工作的一些思考給大家分享一下。

我發(fā)現(xiàn)，從進(jìn)入直銷行業(yè)到現(xiàn)在，很多時(shí)候我們練就的是嘴上功夫。我們主要思考的是，直銷要如何進(jìn)行溝通，而溝通之后很快就忘記了，我們的溝通根本沒(méi)有達(dá)到流動(dòng)相。如果企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有流動(dòng)性，沒(méi)有流動(dòng)相，最后出現(xiàn)的情況就是，今天到這家，明天到那家。這樣會(huì)很累，事倍功半。

我特別想做一個(gè)輕松的人，想著能不能輕松一下，過(guò)點(diǎn)自己的生活。我也想過(guò)，一個(gè)老板到底有沒(méi)有自己的生活，應(yīng)不應(yīng)該有家庭，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人要不要有自己的生活？老板和職業(yè)經(jīng)理人的信仰是不是共同的？老板、職業(yè)經(jīng)理人和團(tuán)隊(duì)文化、體系文化是不是共同的？

對(duì)于我們直銷人來(lái)說(shuō)，直銷到底是生命的歸屬還是僅僅是工作而已？如果直銷只是我們的工作，那我們都是打工者，就創(chuàng)立不了這個(gè)行業(yè)。我們對(duì)直銷有沒(méi)有更深入的認(rèn)知和理解，我們屬于直銷的哪一部分，我們要為直銷做什么？這些都需要弄清楚。

這條路既然是大路，就一定有彎道存在。所以，我們只能是“慢慢走，快快到”。

在我看來(lái)，不管是一個(gè)公司、一支團(tuán)隊(duì)，或者一個(gè)體系，最重要的是培養(yǎng)人才。那么問(wèn)題來(lái)了，什么是人才，什么是值得培養(yǎng)的人才，什么又是能為行業(yè)做出貢獻(xiàn)的人才？

(責(zé)任編輯: 景欣 )